不要劝服认知差的客户成交，你说种植牙能用很多年，他说骨头里放金属不靠谱;你说做根管治疗需要拔神经，他说神经拔了人不就废了;你说锲状缺损需要补牙要不然会断，他说我用了几十年都没事;你说正畸需要一两年，他说时间太长就想短期见效:你说洗牙能清洁牙结石保护牙齿健康，他说牙结石是保护牙齿的;你说已经坏掉的智齿需要拔除，他说牙齿本来就不多还拔他的牙.所以我劝大家利用有限的精力时间去服务高认知同频客户，不要“浪费”时间去照顾低“低级”客户，根本聊不到同频。
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