邀约客户进店复诊或参加各类活动，是口腔机构必不可少的工作之一。然而，在邀约工作中，常常面临这样或那样的事情，效果也不尽相同。
第一，要明确邀约的目的
大家说说，邀约的目的是什么?
为什么要问这个简单的问题，因为很多伙伴没有搞懂邀约的目的到底是什么，所以第一步就做错了，后面不用说，结果很难好到哪去。
很多人想在电话里面把活动情况都说了，你的关键词一旦出现，顾客开始回忆-搜索-定义-判定-你的邀约结果。
你的出发点和关键词一旦不合理，顾客开始回忆、搜索、匹配，然后判定你干什么的，然后直接下个结论—不去！没时间！
第二，要调整邀约的心态
A、给予的心态
思考一个问题：帮助他有一口好牙，还是赚提成?
当你拿起电话的那一刻起，两个心态就已经决定2个结局。这句话好好体会，因为顾客能感受得到。
再问大家一个问题，当每次邀约不成功的时候，大家心情是失落的还是愉快的?
凡是回答会失落、郁闷、不开心的，你的心态还是要调整。如果你是失落、不开心的，那你的心态就是有问题，为什么这样说?
你是要给顾客一个机会、好处和福利，顾客不来是她的损失，你又损失什么?
给予的心态很重要!
因为顾客通过电话是能感觉到，你的语速语调你的情绪，顾客都能感受到的。
刚开始很难，你只要开始改变，并且向这一块靠拢，你就在提升邀约成功率。
B、积极的心态
其实拿起电话，是非常简单的动作，但是你每次都是需要突破和习惯。大家自己看看团队里面邀约效果好的那些伙伴，是否自信比你强，状态也就比你好。
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