如何让你的口腔门诊越来越值钱？
每一家口腔，在发展的过程当中，
都会处于不同的阶段：
起步期＋营销期
困难期＋焦虑期
苦恼期＋瓶颈期
沉淀期＋稳定期
品牌期＋建设期
护张期＋投资期
阶段不同，面临的问题跟困难不同
阶段不同，面临的事情与市场不同
阶段不同，面临的竞争与合作不同
阶段不同，使用的方式方法不同
阶段不同，使用的模式跟制度就不同
阶段不同，使用的人员架构就不同
所以口腔门诊管理，要不断的进化制度，要不断的更新。运营的体系要不断迭代！这才叫：与时俱进，但往往很多的口腔医疗机构还在引用三年前的报价，往往很多口腔医疗机构，还在引用两年前的薪酬体系。往往有很多的口腔医疗机构团队增大了，管理制度没有跟上来，导致出来的管理问题。往往很多的口腔医疗机构门诊扩大了，病人的流量，没有跟上来！导致出来的经营问题！但更核心，更关键的是市场在变化，团队在变化，客户要求在变化的同时，口腔门诊老板或者说口腔门诊经营者的思想，还没有改变！
用老思想做今天的口腔门诊，用老思路做今天的客户要求，老方法来管理今天的医疗团队！能不出问题吗？门诊发展的过程，实际上就是自我进化的过程，自我进化制度，自我进化体制，自我进化技术，自我进化模式！你越能自我净化，你就越能自我蜕变，你越能自我蜕变！你就越容易突破自己的思维瓶颈，跟门诊的经营瓶颈，当然，管理的瓶颈，也就突破了！
一家门诊经营的过程当中，
有形的资产，有无形的资产！
有形的资产＝就是你的装修，你的牙椅，你的设备，你的CT，你的家具，你的材料。
无形的资产＝你的团队，你的品牌，你的技术，你的口碑，你的客户群体，你的模式，你的方法！
搞清楚了自己的有形资产与无形资产，你就知道你在哪里发力，你就知道你自己的优劣势在哪里！知道自己的短板在哪里？
有形资产和无形资产，都能够为口腔门诊创造价值，或者说创造营业额与利润！但能创造营业额，不一定能够创造利润，这就是考验人的经营水平以及运营能力！当今的口腔门诊非常多，能盈利的并不多，为什么？其实就是经营水平和运营能力出了问题！虽然受疫情的影响，经济的影响，实际上还是回到自己的经营能力和运营能力，看问题，为什么在疫情之下。还有口腔医疗机构能盈利？还有医疗机构能扩大发展！说白了：就是能力的问题！
一家口腔医疗机构能够盈利，代表你的有价格或者说有人愿意买单，有价格的东西，或者说能盈利的东西，并不代表它有价值！或者说理解为它是一种货币价值！但有价值的东西，它会越来越好，越来越有潜力，越来越有生命力！就像是我们的口腔设备一样的，它可以理解为固定资产，或者说一种货币价值，没有人去驱动它，没有人去使用它，没有人去应用好它，这些固定资产每天都在贬值，包括我们的装修，我们的固定资产投资！
而无形资产确完全不一样，无形资产是可以让你有积累，可以让你有沉淀，可以为你不断的累积跟叠加。通俗一点说，做减法的事情，叫有价格。做加法的事情，叫有价值。减法是让你的资产天天贬值，加法是你的资产天天增值！有人说：不对呀？设备还在那里呀，材料还在那里啊！
但是别忘记了设备是有折旧费的，更别忘记了，每年的通货膨胀，就是一只无影的手，天天在我们的资产贬值了！通货膨胀是个啥？通货膨胀就是：以前一万块钱可以建一套房子，现在一万块钱买不到一个平方！钱越来越不值钱了！再说通俗一点，以前的汽油五块钱一升，现在的汽油八块钱一升！我们要拼命的去努力挣钱，跑赢通货膨胀，保住自己的资产不贬值！
所以，口腔创业者，经营来经营去，其实就是要打造一套自己长治久安的经营模式，把你的负债资产转向成为正向盈利资产，把你的贬值资产转向成为价值资产！这才是口腔创业者的大考！在这个万马奔腾，万人涌入的口腔创业赛道里面，如何去设计自己的路线？如何的去伪求真，如何去定制化自己的创业模式！
要做好这件事情，
就必须五力同行，别无他法！
1.学习力
创业的过程，也就是学习的过程，一个人的学习力有多强？代表一个人进化的能力就有多强！学习力，每一位口腔创业者必备的要素，也是一种特质！有的人学东西很快，有的人学东西很慢，有的人东西学完了之后，时代已经过去，或者说机会已经过去了！我们学了很多的知识，但发现自己的知识结构跟市场会不对称！我们总结了很多的经验，发现过去的经验，已经不符合今天的要求！你有经验有时是个好事情，有时候经验又是个坏事情，变成阻碍自己成长的绊脚石！所以一个人学习能力很强，代表本人就有一个清空自我的心态！像一个的海绵一样的，不断的吸收新知识，新方式，新模式！来适应未来不确定的变化，来适应未来更加激烈的竞争！接收能力很强，接受能力很强的人，必定是未来口腔界的主人
2.组织力
一个人有多大的组织能力，就代表你能够管理多少人，一个人有多大的组织能力，就代表你能够服务多少患者！表面上是做经营，实际上是考验每一位经营者的组织能力！组织团队学习，组织团队做事，组织团队干活，是内部的组织能力，组织人到店，组织人消费，组织人体验，组织人转介绍，外部经营的组织能力！所以一个人想做多大的事业，就看自己如何去组织资源，组织人，组织多少资金？所以组织能力，也是我们打造自己无形资产的核心利器！更是成功者的一种特质！
3.执行力
一个模式再好，一个方法再好，只是模式或者那只是一种方法！因为没有执行力就没有变现的能力！所以，打造自我的执行能力，以及推动团队的执行能力！才是经营者或者管理者最应该干的事情！所以：我们经常会讲到归位，什么样的岗位去做什么样的事情？就是很多的管理者去干了员工的事情，就是很多的经营者去干了琐碎的事情！
你干了员工的事情，就把员工给干废了，也把自己给干废了！因为你越去干员工的事情，员工就越缺乏实践的能力！久而久之，员工就越来越依赖你了，所以有的员工，是被我们自己给干废了，为什么说我们自己把自己给干废了呢？因为所有的事情，都堆到自己的身上，自己越干越累，越干越辛苦，心灵疲惫，心灵憔悴，加上所有体力劳动跟心力劳动！不把自己干废，才怪呢！因为这是一个独行快，众行远的时代！一定要重视门诊团队执行力的培养！
4.品牌力
口腔门诊的竞争，从兵荒马乱，到良莠不齐，从良莠不齐到不断的规范！这个行业净化的过程，就是从无序的市场变得越来越有序！无序的市场过程当中，其实就是黑诊所特别多，黑户的牙医特别多！不正规的操作特别多，不规范的收费特别多！有序的市场，就是正规的口腔医师越来越多，国家法律法规越来越健全！所以：越有序的市场，就越考验口腔医疗机构的品牌能力！
品牌力的核心来自于两个板块，第一是来自于牙科医生的个人IP，也叫个人品牌，在中国，很多人看医生，看牙病都是认准医生的，这是个人的品牌能力，个人的品牌逐步逐步的演化出门诊的品牌，或者说企业的品牌！企业的品牌，更讲究的是标准化，因为标准化是代表品质的一种保证！也就是说，你的标准化程度越高，你的品牌价值就越大！能选择你的机会就越多，所以品牌是口腔医疗机构的防火墙与护城河！所以越有品牌力，就越有影响力，越有影响力就越会找你看牙的人变多！品牌力核心的价值就是筛选客户，品牌力核心的价值，就是让患者选择你多一个理由，品牌力核心的价值，就是让患者找你砍价的人越来越少！
5.教育力
口腔医疗的市场，离不开一种能力，那就是教育能力，教育能力是什么？教育自己的员工守规矩，按要求按标准做事情！因为越按规矩做，越按标准来做事情，门诊的服务质量就越有保障！很多的口腔医疗机构为什么没生意？其实很多的口腔医疗机构一开始都有生意。
其实就是团队没有按标准化做事情导致出来的，医疗事故导致出来的客户不满意！也可以理解为门诊员工没有一套培训机制，别人不知道，怎么样做才是标准。不知道怎么样做才是合格，不知道怎么样做的才是专业！内部教育能力要解决团队做事的问题，当然，教育能力还要用到患者身上，原则上来讲，你教育了多少客户，或者说你科普了多少客户，你就会拥有多高的知名度！你的口腔医疗机构就会有什么样的生意？教育的客户越多，知名度就越高！教育的深度做得越深，代表你培育的客户就越多！客户是靠长期培育的，也就叫做客户的经营！
我们重新回顾一下口腔经营者如何把自己的口腔变得的更加值钱：
第一，不断的去给自己的无形资产加持，让自己的无形资产累积叠加，不断的加分！
第二，提高自己的五力合一，学习力＋组织力＋执行力＋品牌力＋教育力。
口腔医疗机构，亏钱的有很多，挣钱的有很多，但值钱的并不多！想长治久安，想持续发展，就必须让自己的口腔医疗机构越来越值钱，因为越来越值钱，才会越来越有发展空间！越有发展空间，就越来越有想象力！有投资的想象力，有发展扩大的想象力，有成长的想象力！
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