活动主题：元旦庆典，新会员俱乐部服务启程
活动方式：l线上线下推广活动l沙龙分享会沙龙噱头：【十年庆典，新会员俱乐部服务启程】
xxx厂家联合XX口腔寒假儿牙&正畸推广活动
推广方式：
1、线上
（1）微信、微信朋友圈（全员朋友圈同步）一一通知
（2）电话一一通知老客户；
a)有意向的矫正客户：XX先生/女士，您好，我是XX口腔的某某，您现在方便接电话吗？您之前在我们门诊咨询过牙齿矫正，邀请您参加年终答谢沙龙，因为年终答谢厂家在活动当天提供了精美礼品，最关键的是当天还支持10个厂家推广名额，价格非常的优惠，活动时间是*月*日下午14：00，由于场地的限制会场只能容纳30人，现在已经报名了15人，如果，您的时间没问题，我这边就帮您预约上？
b)12-18岁的老顾客：xxx先生/女士，您好!我是XX口腔的某某，您之前带孩子来我们门诊看过牙，现在孩子牙齿情况怎么样了？（最好知道治疗项目，这样会更有针对性）根据反馈进行回复；xxx先生/女士，年终答谢厂家联合门诊做活动，邀请您带着孩子参加年终答谢沙龙，因为年终答谢厂家在活动当天提供了精美礼品，最关键的是当天还支持10个厂家推广名额，价格非常的优惠，活动时间是*月*日下午14：00，由于场地的限制只能30人参加，现在已经有15人报名了，如果，您的时间没问题，我这边就帮您预约上？
c)25-35岁的老顾客：xxx先生/女士，您好!我是XX口腔的某某，您之前在我们门诊治疗过牙齿，您现在牙齿情况怎么样了？（最好知道治疗项目，这样会更有针对性）根据反馈进行回复；xxx先生/女士，年终答谢厂家联合门诊做活动，邀请您和您有年终答谢需求的朋友参加年终答谢沙龙，因为在活动当天可以体验口腔黑科技三分钟见证矫正之后更美的您，最关键的是当天还有10个厂家推广名额，价格非常的优惠，活动时间是*月*日下午14：00，由于场地的限制只能30人参加，现在已经有15人报名了，如果，您的时间没问题，我这边就帮您预约上？
d)正在做年终答谢的老顾客：xxx先生/女士您好，我是XX口腔的xxx，您最近牙齿的情况怎么样了？您最近口腔卫生保持的怎么样？最近这个带着舒服吗？xxx先生/女士，年终答谢厂家联合门诊做活动，邀请您带您一位有年终答谢需求的朋友参加年终答谢沙龙，因为年终答谢厂家在活动当天提供了精美礼品，最关键的是当天还支持10个厂家推广名额，价格非常的优惠，活动时间是*月*日下午14：00，由于场地的限制只能30人参加，现在已经有18人报名了，如果，您的时间没问题，我这边就帮您预约上？
e)已经做完年终答谢三个月半年的老顾客：xxx先生/女士，您好！我是XX口腔的xxx，您在我们家做的矫正，您现在牙齿情况怎么样？保持器有没有坚持带啊？邀请您会门诊复诊，让崔医生给你检查下口内情况，同时也邀请您参加年终答谢沙龙活动，因为年终答谢厂家在门诊做推广活动，您也可以邀请您身边想做年终答谢的朋友一起来玩，在活动当天每人都会有精美礼品，最关键的是当天还有10个厂家推广名额，价格非常的优惠，活动时间是*月*日下午14：00，由于场地的限制只能30人参加，现在已经有18人报名了，如果，您的时间没问题，我这边就帮您预约上？
f)确定来的：好的，先生/女士，手机号码是您的微信吗？稍后加您微信把活动详情发您，请您通过下，祝您生活愉快！
g)当天来不了的：好的，先生/女士，没关系，您也可以交500元定金预定一个名额，可以享受活动当天的惊爆价格，如果您最后没有选择我们门诊，这个定金是可以退还给您的，手机号码是您的微信吗？稍后加您微信把活动详情发您，好的，祝您生活愉快。
h)直接拒绝的：先生/女士，没关系，我稍后加用我们院长微信加下您的微信，手机号码是您的微信吗？以后您有什么问题可以直接微信和院长沟通，祝您生活愉快。
2、线下
（1）楼梯广告牌宣传；
（2）店内易拉宝宣传；
推送时间和阶段：第一阶段——1.04-1.10：上述全部渠道撒网式宣传“年终答谢活动”，报名联系客服电话or微信；店内摆放宣传物料，同步开启活动（一来增加报名人数，二来也可以对新客户提升促成交几率）第二阶段——1.11-1.12：目标客户、意向客户，电话、微信一对一沟通；
邀约方式：微信预约报名
活动的细则如下:
进口全瓷冠要有两种：价格例如低档价格是A元，B档价格能在A*1.2左右，最高不要超过1.3日本Toosh 4600、德国泽康5680
答谢日必须执行确认方案，并缴费激励方案：卖卡分成，直接销售人奖励100元，和转诊分成（最终正畸的，可以固定费用500）分组，每组任务到人（每组底线20张，押金1000，达到20人，返2000，超过后高的一组单独奖金2000元）
宣传渠道及物料：
线上：1.微信公众号推广（如果有的话），负责人：***2.微信群&朋友圈推广，负责人：配工作机的员工3.点评美团头图及相应套餐设计修改，负责人：
***线下：1.电梯广告，负责人：XX2.周边小区公交站广告：XX3.社区老年协会等邀约参加，负责人：XX4.老客户邀约，负责人：xxxx5.未成交客户微信、电话邀约，负责人：xxxx6.来院患者介绍，负责人：xxxx
活动执行细则：（必须标注清楚时间节点及各岗位人员安排及数量）
一、前台每天要求通知80人，老患者有年终答谢需求的人，没有门诊微信的加微信，筛出意向患者。
二、每天就诊客户，告知活动内容，转发活动赠送护理品。
三、会议流程
略……
时间表：12.17 开始打电话确认周末参加活动；晚例会，确定人数；确保邀约有>4个孩子到场；12.18 讲解+排演1；确定人数12.19 对词儿，主持人，讲师PPT，厂家的人；确定人数12.20 下班，走场一次；确定人数；确定托儿1（提问环节），托儿2（讲完课问问题），托儿3（成交的托儿）的话述和演练（直接说有人成交了，直接抽奖）
12.21 15:30不能约诊；开始布置场地；医护人员在互动环节要站在一排，一起鼓掌；人手一个分组-邀约名单，分组负责人跟进自己的人是不是到了；前台要盯着人都到场了；
门诊准备物料清单：l签字笔、签到表l冷餐l游戏环节所需物料：xxxxx，手写卡l横幅一条l奖励l饮品l桌布l群二维码
医疗团队注意：每个xxx医生配一个助理现场帮助沟通转化
服务相关注意事项：口扫和讲解
关单相关注意事项：尽力促成当日成交，只要现场确定成交、收费，就可以安排或预约专家操作；不能当场成交的也尽力促成充值返现或者预约金等；
后续跟踪相关注意事项：对当天没成交客户的后续跟进挖掘措施及活动后续报道
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