随着电商及直播影响下，流量、渠道多元化趋势明显，市场新开拓了网红带货、种草营销、私域营销、社群营销等获客方式。当下，医疗健康行业主要从线上渠道获客，信息流广告也是其中重要的获客渠道。
据数据显示，医疗健康广告中口腔广告是重点；而口腔广告中，种植牙广告投放占比高达七成。
营销的战术要导出诊所经营的核心价值理念，它是诊所战略的出口。战术怎么打？广告战！价格战！最常见的形式不过如此。
医疗又是特殊行业，广告也好，价格战也好离了核心价值都是皮毛。医疗的核心价值是医疗技术，医疗效果。以此为中心，发动你的战术打法，如果有了核心技术优势你再去高维打低维，用基础项目打价格战抢占用户，它的本质就变了。
但是回归到现实，消费医疗类的，它的核心在用户体验。这是两条不同路径，不要想着用一种方法收割所有。
口腔诊所之间的战争是争夺用户心智，而战斗可能是在一个平台或渠道上相互争斗，这种争斗体现在广告策略，广告支出，广告覆盖等。
渠道的争斗只是为了占住有利位置，不管网状式的渠道建设还是以中心点的渠道建设，它们的核心意义是获得顾客，渠道是流量入口。
渠道可以是线上渠道可以是线下渠道，不管是线上还是线下，想要获得流量渠道，就要投放兵力（资源+钱）
渠道布局靠钱，线上电商平台，新氧、美团点评、阿里健康、京东等都需要靠钱砸岀来。
电商的逻辑是先销量再推广，免不了的“刷单”+霸王餐，至于私域流和平台的竞对关系，完全取决于个人喜好。
私域流的局限性做养客，平台更适合做获客，在获客和养客之间要取决于哪个权重更多。线下的推广渠道易精不易多，除非团队大人员多。
商超咨询点就是一个浓缩版的门诊，至于能做到多少的投产，你去看看对手的布局就知道了。
义诊这一个“优良传统”的渠道有时对机构来说往往成了鸡肋，认识义诊的营销意义和价值，换个思路去做。找大树，背靠大树好乘凉。找背书，有背书名正才言顺。这两条你品，你细品。
线上广告怎么投？看看巨量引擎(今日头条)的发展和用户数，你说这信息流广告投不投。
80%投种植牙的背后是中老年群体手机智能化的结果。新美大推广通的广告投放(有销量是前提)，单项目建广告投放，可以测算每个关键词的消耗和效果，广告机制是(店铺质量分*出价=排名)。社区媒体广告(公交、电梯、道闸)，覆盖范围5公里-10公里，信息流电商组合+社区媒体广告=广告信息网。
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