2025口腔门诊引流获客攻略！牙科医院免费送礼品活动方案

免费送礼品引流是一种常用的营销方法，它通过赠送免费礼品来吸引潜在客户或增加现有客户的参与度。免费礼品之所以能够达到引流的效果，主要是因为：

（1）好奇心

人都有好奇心。一方面是对于有门诊搞活动有一种看热闹的好奇心。对于我们赠送的各种小礼品，他们也有一些好奇心。人们对免费的东西有天然的兴趣和好奇心，这种心理机制使得免费礼品成为强有力的吸引工具。

（2）占便宜心理

很多人都有“不拿白不拿”的心理，免费礼品满足了他们这种占小便宜的需求，从而增加了他们的参与意愿。

免费引流的活动有很多种。有的是没有任何门槛的，有的需要消费者做一些“小动作”，比如加微信或者扫码来获得。总的来说，这些活动就算有门槛也比较低，想参与的人都可以免费得到这些礼品。

免费送的活动礼品的价格一般不太高，从一两块钱到十块钱左右。最常见的免费礼品，是送鸡蛋。但是送鸡蛋做多了，很多店都这么做，消费者见多不怪了，吸引力就不大了。所以，在做引流活动的时候，送的小礼品也尽量要有新意，效果才会更好。下面就详细介绍具体怎么送这些不同的免费礼品，才能达到比较好的效果。

01｜送鸡蛋家诊所

免费送鸡蛋是一个非常有效的引流的方法。首先是因为鸡蛋的价值感比较强，而且鸡蛋非常实用，任何家庭都用得着。其次，鸡蛋成本很低，便宜的5毛钱一个，贵的可能也就一块多钱一个。送4个鸡蛋或者6个鸡蛋，价值感很强，引流效果不错。

送鸡蛋引流，特别适合中小门诊和社区型门诊。如果是在写字楼里边，或者在商场里边的门诊，那就不是太适合送鸡蛋了。送鸡蛋，一般是在门诊做大型活动的时候送，比如，每年的周年庆的活动。

【活动方法】

送鸡蛋有几种不同的送法。

第1种是，上门就送。只要到门店来，就可以免费领鸡蛋。当然，一般需要扫码或者登记一下，防止重复领。

第2种是，活动结束以后送。有些门诊，让一些周边的老年人参加一些口腔科普的宣传活动，活动结束的时候送鸡蛋。

【活动关键点】

第一点，是怎么把我们这个活动信息给宣传出去？比如，通过海报传单鸡蛋券，活动邀请卡等。关键是，这些东西要能够发给尽量多的周边的社区居民，特别是中老年人。

第二点，是怎么让别人更愿意来领鸡蛋。有些人看到了活动信息，但他不来领，觉得无所谓。或者是，担心这活动里面还有套路。送鸡蛋就要真诚送鸡蛋。可以告诉别人，只要到店就可以领鸡蛋。让别人扫码或者登记信息，防止重复，这还说得过去。但如果要别人一定要做口腔检查以后才能领鸡蛋，最好事先说明。

第三个关键点是，领完鸡蛋以后一定要设计一些其他的活动。让他们能够在门诊多逗留、多参与，不能领了鸡蛋马上就走。因为，送鸡蛋不是我们的目的，引流到店并且熟悉、信任我们，以后到门诊来看牙，这才是我们的目的。

【活动小技巧】

在发传单的时候可以用一张鸡蛋券，比如，我们这次活动要送6个鸡蛋，我就在鸡蛋券上面印6个鸡蛋，然后这个鸡蛋券上面可以写上日期并盖章。这样，在我们活动期间，我们可以调节每一天有多少人来领鸡蛋参与活动。而且，别人看到鸡蛋券他有一种获得感，如果他不来领他就有一种损失感，这样可以增加到店的比例。

02｜送口腔护理用品

口腔健康用品主要包括牙膏、牙刷、牙线、漱口水等。有时候，只是送一盒牙膏。更多的情况，送的是一个口腔健康用品大礼包或者礼盒，然后放在印有我们口腔门诊logo的袋子里边。

送口腔健康用品的好处是实用。这些用品每天都用得着，跟口腔诊也有密切关系，比较顺。领了礼品，天天用到，以后有牙齿问题就比较容易想到我们门诊。这些用品也有一定的价值感，大家大概知道值多少钱。这些用品，因为种类比较多，品牌也比较多，价格范围也比较大，所以我们做活动预算，可选项也比较多。

送口腔健康用品，可以说，适合所有的门诊。

送口腔健康用品的场景也比较多。可以是在做活动的时候送，也可以在日常送。当然，送的东西可以不一样。

【活动关键点】

第一个要点是，我们要关注用户的价值感。不同用户对于价值的期望是不一样的。比如，同样送牙膏，如果是送老年人，他们可能觉得一般牙膏就可以了，但如果送的是年轻人，可能是品牌的、价格比较贵的牙膏才能吸引他们。用户的价值感知和我们的实际花费的成本，可能有很大差异。我们定制一个大礼盒可能花了20多块，但是客户看到里面没有一个品牌的，可能觉得不值啥钱。

第二个关键点是，我们的目的是，吸引客户到门诊来参加活动，或者到门诊来看牙，也就是，吸引和留住客户，而不是为了体现我们所谓的高端或者其他的目的。

第三个关键点是，要想办法留客户的联系方式。做一个活动，往往赠送的口腔用品大礼包，平均成本都要10元左右了，成本相对比较高，所以要跟客户建立联系，不能白送了，最好还能了解到客户的口腔健康状况，便于后面更好地跟踪和沟通。

【活动方法】

第1种，到店即可领取。但要登记信息，防止重复领。

第2种，是客户要付出一点小小的“努力”才可以领礼品。比如，要发朋友圈，或者是要参观门诊并进行口腔检查，然后才可以领礼包。

【活动小技巧】

为了尽量让客户能记住我们，牙刷、牙线要定制，上面印我们口腔门诊的logo。另外，还可以定制漱口杯。选择那种看起来透明、干净、类似玻璃质感的漱口杯，并印制口腔门诊的logo。漱口杯每天都使用，每天都可以看到我们的信息。

牙膏不要定制。牙膏要买品牌牙膏，更有明确的价值感。我们定制的小苏打牙膏，客户看不到品牌，不知道它的成本，并不会认为是好牙膏。

【注意事项】

引流活动的口腔用品礼包不要过度包装，不需要定制礼盒。定制的口用品礼盒，一般适用于消费客户的伴手礼，老客户的回馈礼或者活动的奖品。

03｜送季节性生活用品  

在做活动的时候，还可以选择送季节性的生活用品。比如夏天送小扇子、驱蚊花露水等，冬天送暖手宝等。

选择这些小礼品的基本原则就是价值感。针对老年人的，可以更强调实用性。给年轻人的，更要新颖性。这样才能吸引别人到店来领取。

【活动关键点】

做活动送礼品要有理由。所以，要借助一些节日或话题，寻找一些理由，妇女节、劳动节、中秋庆国庆、重阳节、感恩节等。有时候，我们还要“造节”，比如，春天到了、清凉一夏，或者是周年庆、年终大回馈等。

活动要有连环设计。跟其他那些发礼品做引流活动是一样的，吸引别人到店以后，还要有后续的多种活动和优惠，让他们能够能够多在店里逗留、多了解门诊，还要想办法“锁定”他们。

04｜送帆布袋  
送购物袋前几年做的比较多，现在相对做的少一点了，因为整体效果不如以前了。
以前的购物袋基本上都是那种无纺布的，成本在6毛到8毛的，整体是一个颜色，蓝色，绿色或者红色上面是白字的那种。质量是比较差的，都不如现在外卖的一次性袋子。这些质量比较差的袋子，只会一次性使用，别人不会重复使用。也就是说，我们花了8毛钱的袋子，别人只是拿的时候看一眼，以后再也不用了，当垃圾扔了，这个宣传效果对我们来说“性价比”太低了。
我们更建议的是，送质量比较好的、定制门诊Logo的帆布购物袋。
帆布袋子的质量好，手感、质感、耐用性都比较好。批量定制的成本在6元到8元。这样的帆布袋子，正常人是舍不得扔掉的，会反复使用，平时买菜或者购物都会使用，这样可以大大地增加对我们门诊品牌的曝光。