一些口腔医生谈到营销总会嗤之以鼻，可能是受莆田系医疗的负面影响，带有色眼镜看待营销，以为营销就是“虚假宣传”。
这是严重的误解！口腔诊所靠技术吃饭没错，但不做营销，绝对没有出路。
营销是一个做品牌、塑口碑的过程，也是一个挖掘潜在消费群体、帮助门店有效拓客引流的一种手段。
互联网时代，我们来看看患者如何选择口腔机构？
01、喜欢借助搜索引擎、社交媒体等平台，收集相关信息
02、通过网络评价和社区推荐选择口腔机构，多渠道对比择优选购
03、消费后，喜欢将体验感受分享于网络平台
互联网已经渗透到人们生活的方方面面，集聚了大量的注意力和消费力。
口腔机构利用互联网营销，可以打破地域与时间限制，能够更加便捷、更大范围地进行宣传推广，塑造品牌形象。而且互联网具有灵活、即时的互动性，可以减少沟通成本，大数据运用能够使口腔机构更精准拓客、更高效维客。
营销也要有一种先机意识，谁先占领流量入口，谁就拥有更多的主动权。
前期，在互联网带来的人口和流量红利阶段，流量决定了用户和利润，较低的获客成本和较高的用户转化率，带来了规模性增长；后期，流量从分散走向集中，在市场竞争的推动下，价格从几元涨到几百元，企业只能不断烧钱以获得新的用户与业绩增长。
口腔营销从原来的论坛、站群营销，再到百度、360为主的搜索营销，再到微博、微信、头条、小红书的自媒体营销，直到今天流行的短视频、直播推广等等，广告形式也从搜索排名，过渡到信息流展现、内容营销等精细化运营场景。
然而，摆在口腔医疗机构眼前的一大考验是：流量入口越来越多，获客成本却越来越高，这是为什么呢？
主要原因是当前流量入口分别被百度系、腾讯系、头条系等巨头掌握，它们在各自领域有绝对的广告定价权。民营口腔机构增多，资源位有限，为狙击竞争对手的流量，口腔机构纷纷下场占位，推广费用自然水涨船高。
另外，因为商家犯错成本低，导致网络虚假广告横行，顾客防备心增强，选择民营口腔机构小心谨慎，加大口腔行业的获客压力，品牌营销费用自然高昂。
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